Анастасия Сорокина попала в свадебную индустрию больше тринадцати лет назад и прошла путь от неоплачиваемой стажировки до открытия собственного агентства. В этом году Stay Studio заняло первое место в дебютной номинации «Агентства» премии TOP100AWARDS. Мы поговорили с Настей о пути в профессию и о том, что изменилось после победы.

 

 

Настя, расскажи о себе и о Stay Studio. Как все начиналось и к чему ты пришла сегодня?

 

Моя история со свадьбами началась очень рано — в 12 лет я уже точно знала, кем хочу быть. Звучит немного смешно, но это правда. У меня девять двоюродных братьев, и я буквально выросла на их свадьбах. Это были 1990-е в Тамбовской области, и свадьбы были соответствующие: яркие, шумные, местами очень похожие на фильм «Горько». А параллельно я смотрела голливудские романтические комедии, например, «Свадебный переполох» с Дженнифер Лопес, и где-то между этими двумя мирами во мне и родилась мечта. Тогда я решила, что безоговорочно буду свадебным организатором.

 

Правда, жизнь сначала повела меня совсем в другую сторону. В то время на эту профессию не учили, и даже не было такого понятия, как свадебный организатор. Поэтому я окончила институт совершенно по другой специальности и ушла работать в бухгалтерию. Но я не сдавалась: рассылала резюме во все агентства, которые только существовали на рынке. Мне везде отказывали и говорили, что это закрытый, камерный бизнес и посторонних туда не берут. Тогда я устроилась в компанию, которая делала фестивали и маркеты дизайнеров, после начались фестивали еды, а параллельно я попросилась в свадебное агентство на стажировку совсем бесплатно.

 

 

Дальше был очень быстрый рост, и в итоге я проработала в индустрии больше десяти лет.

 

В 2022 году я ушла и совсем не планировала возвращаться. Было сильное выгорание. Но ивент меня не отпустил. Каждый год приходили интересные проекты, меня приглашали топовые агентства в качестве эксперта. И все это время друзья (в том числе из индустрии) не переставали спрашивать: «Настя, ну когда ты уже откроешь свое?»

 

Я долго не видела в этом смысла. Рынок казался перенасыщенным, и я не понимала чем могу отличаться от других и выделиться. Но 2024-й и 2025-й все расставили по местам. Ко мне начали приходить очень крупные и нестандартные проекты, и я делала их одна: была и генеральным продюсером, и креативным директором, и режиссером одновременно. Один из таких проектов — свадьба Софии Губеридзе. И в какой-то момент я поймала себя на мысли: если я могу сделать такое в одиночку, что же будет возможно с командой?

 

Так в декабре я приняла решение открыть агентство. Название Stay уже жило в моей голове какое-то время, я просто берегла его. Для меня stay — это не «остаться», а «остановиться». Замереть в моменте и почувствовать жизнь. Мы все куда-то несемся, и я хочу, чтобы на наших мероприятиях люди умели останавливаться и по-настоящему проживать каждое мгновение. И еще один маленький секрет: в слове stay спрятаны мои инициалы — SA, Сорокина Анастасия. Так что это название очень личное.

 

 

Номинация «Агентства» появилась в премии впервые. Что тебя побудило рискнуть и поучаствовать? 

 

Честно? Меня практически уговорили коллеги по цеху. Они были уверены, что подаваться нужно однозначно, а я сомневалась. Но не из страха — скорее, я долго не понимала, как правильно подать заявку, чтобы она по-настоящему раскрыла Stay. Показала все наши грани, а не просто перечислила проекты.

 

А потом я села, пересмотрела все, что мы сделали, и что-то щелкнуло. Я поняла, что могу подать три проекта, которые не просто вписываются в стандарты TOP100, но и претендуют на TOP15. Вот за эту мысль я и зацепилась. Моей главной идеей было показать нашу многогранность.

 

Но не менее важен был контекст нашего старта. В декабре я запустила агентство и сразу продумала, каким будет запуск. Я сделала бетонные шахматы (в тему лошади — символа года) и разослала их ключевым партнерам. К каждым шахматам прилагалась анонимная записка: «Ты меня очень хорошо знаешь, мы давно знакомы, я давно на рынке, но кто я и что, ты узнаешь 3 января». И именно в этот день мы выложили в соцсети первый ролик, где я иду по шахматной доске, и в финале появляется мое лицо. Так рынок узнал, что я открыла агентство.

 

И вот, мы только запустились, и вдруг появляется номинация для агентств. Все сложилось в голове моментально. Мы сделали ход конем: запустились анонимно, а затем показали себя. И ничего не могло лучше закрепить эту историю, чем сразу же подтвердить экспертность участием в TOP100AWARDS.

 

 

Именно поэтому заявку я отбирала и делала очень тщательно, полностью сама, никаких помощников, никаких фотографов-верстальщиков. Только я. Так что то, что меня побудило рискнуть, — это возможность через новую номинацию закрепить наш очень быстрый и очень громкий вход в индустрию.

 

 

Как ты с командой готовила конкурсную страницу? В этот раз не было примеров прошлых лет, на которые можно было ориентироваться.

 

Всю конкурсную страницу я готовила сама: отбирала фотографии, писала текст и верстала. Я просто не могла доверить это никому другому, потому что мне было важно донести до жюри то, как я вижу ивент, как я чувствую проекты. Это очень личное, и здесь не было места компромиссам.

 

Да, примеров прошлых лет не существовало, ведь номинация новая. Но я сама не первый год в составе жюри разных премий, в том числе в этой, по другим категориям. Поэтому я примерно понимаю, что должно зацепить взгляд и внимание.

 

Никаких хитростей — я просто делала то, что умею, и показывала то, во что верю, и то, как я вижу.

 

 

Ты видела премию глазами жюри, а теперь прошла ее как участник. Поделись инсайдами. 

 

Главный инсайд этого года, когда первое и второе место выводят на сцену одновременно. Это было жестко. По-настоящему жестко. Я наблюдала за ребятами из других номинаций и думала: как же это тяжело. А потом сама оказалась в этой шкуре. Стоишь на сцене, вас двое, и никто не знает, кто сейчас услышит свое имя первым. Мне было даже больно за других. Это ощущение запомнилось сильнее всего.

 

Но есть и более важный инсайд. И он одинаково работает и для жюри, и для участников. Заявка должна быть по-настоящему вашей. Не причесанной, не усредненной, а именно вашей. Неважно, кто вы: фотограф, видеограф, организатор. Важно раскрыть свою суть и свое ви́дение, не боясь показаться быть собой. Если мы в индустрии не будем проявлять себя такими, какие мы есть, — ничего не получится ни у кого. Это, пожалуй, и есть главное правило.

 

 

Когда объявили победителя, что ты почувствовала? Думала ли ты о таком результате?

 

Облегчение. Не эйфория, не слезы, а именно облегчение и абсолютное спокойствие. Я видела, как другие победители ликовали, и это было красиво. Но внутри меня была тишина — такая теплая, очень своя.

 

Я долго анализировала это ощущение, говорила с разными людьми. И пришла к выводу, что это, наверное, и есть самый честный знак. Не внешний шум, а внутреннее «да». Я просто подтвердила себе, что все было не зря. Агентство открыла не зря. Все эти годы шла к этому не зря. Я тринадцать лет в индустрии, пять из которых работаю самостоятельно, и этот путь весь сложился именно так, как должен был.

 

 

И как я сказала со сцены: дальше будет больше. Просто потому, что сейчас я ровно в той точке, в которой, наверное, и должна была оказаться.

 

 

Как устроена работа внутри Stay Studio? Ты больше про управление или все еще погружена в каждый проект?

 

Я погружена практически в каждый проект. У нас сейчас большой поток заказов, команда активно растет. Есть девочки, которые закрывают базовую организацию, но все, что касается креатива, — мы делаем вместе. Пока я не отпускаю никакие проекты. Что будет дальше — не знаю, но пока это так.

 

При этом Stay — это не только свадьбы и частные мероприятия. У нас несколько направлений. Есть авторские тревел-туры по миру и по России, которые мы придумываем и ведем сами. Есть внутренний консьерж-сервис для наших клиентов. Есть бутиковый корпоративный сегмент. И сейчас мы активно входим в запуски, открытия и коллаборации с брендами. Во всем этом я участвую как креатор. А в большинстве проектов еще и как генеральный продюсер.

 

 

Как ты видишь рынок свадебных агентств сейчас? Куда он движется и где в этом Stay Studio?

 

Наш рынок разогнался настолько, что тормозов уже не видно. Мы буквально летим в стратосферу. Но при всем этом росте рынок агентств сейчас, на мой взгляд, перенасыщен, и я думаю, этот год начнет его чистить. Останутся сильные — те, кто делает что-то по-настоящему свое. Средний сегмент уже просел, и дальше картина, скорее всего, будет такой: начинающие агентства с небольшими проектами и камерными клиентами и топы, которые работают выше среднего и берут крупные сложные истории.

 

Stay я вижу все-таки как бутиковое агентство, которое не набирает огромное число заказов на поток. У нас всегда есть первое касание, где мы честно смотрим, подходим ли мы друг другу. Если клиент не наш, то я с удовольствием порекомендую коллег, которым он подойдет больше. Для меня это не потеря, это честность.

 

И вообще, я очень хочу, чтобы рынок с каждым годом становился все более открытым. Более того, у меня есть мечта: собрать несколько сильных агентств и вместе сделать что-то по-настоящему грандиозное. Такой объединяющий ивент, который показал бы всю силу и мощь российского ивента. Что именно, я пока не знаю, но идея живет и греет. Показать таким образом, что мы все можем дружить, работать вместе и усиливать друг друга.

 

А насчет того, куда движется рынок в целом, — нам уже мало существующих площадок. Скоро будем строить свои. Может, заодно и отель. Поговорим об этом через полгода — потому что, судя по запросам, которые приходят сейчас, это не такая уж фантастика.

 

 

Премия — это больше про признание коллег или про практический результат для бизнеса? Что ты уже успела почувствовать?

 

Это и то, и другое — и разделить невозможно. За первый час после публикации результатов у нас было плюс четыреста подписчиков. Мы были в шоке — это был просто вертикальный взлет. И они остались. Это уже говорит само за себя.

 

Параллельно начали приходить сообщения от свадебных профи, с которыми мы давно работаем. Они пересылали скрины чужих переписок с вопросами: «А кто такие Stay? Ты откуда их знаешь? Я никогда про них не слышала». И это было невероятно приятно, потому что вписывается в нашу историю про шахматы: мы появились как будто из ниоткуда, наделали шуму. А забрав первое место в TOP100AWARDS, наделали шуму еще больше.

 

Коллеги пишут, поздравляют, говорят теплые слова. Приглашение в TOP15 — это уже совсем другой уровень, признание индустрии. Это я очень хорошо чувствую. И при этом есть уже конкретные клиенты, которые пришли именно после премии. Это тоже невозможно не заметить, очень явно ощущается.

 

 

Как ты готовишься к новому сезону? Что хочешь изменить или улучшить?

 

Честно, ничего кардинально менять не хочу. Мы движемся в очень хорошем темпе, проекты крутые, а еще мне очень нравится, как работает моя команда. Запросы приходят интересные, направления нравится. Снова запустили авторские тревел-туры для частных клиентов, и я безумно этому рада. Хочу больше работать внутри России — там столько всего, что еще не открыто и не показано!

 

А еще скоро будет большой анонс. Мы запускаем партнерскую программу, я ее долго готовила и очень жду момента, когда можно будет рассказать. Клиенты Stay получат доступ к закрытому списку партнеров: косметология, юридические услуги, недвижимость, цветочные подписки, система премиальной лояльности, и везде особые условия. Где-то это серьезные скидки на квартиры или юридические услуги, где-то — бесплатные занятия или бонусы. Пул партнеров постоянно растет, и мне кажется, это по-настоящему ценная история для наших клиентов.

 

Параллельно готовятся коллаборации с несколькими крупными российскими брендами. Пока не могу сказать названия, но это будут красивые совместные запуски. Они будут выходить не только для наших клиентов, но и для открытой продажи в Москве.

 

 

Какой совет ты бы дала агентствам, которые только задумываются об участии в премии?

 

Я бы дала совет участвовать, но только в том случае, когда вы понимаете, куда вы идете. Подать заявку просто так, без понимания, зачем ты это делаешь, можно. Но тогда не стоит расстраиваться из-за результата. Если нет цели, нет понимания чего хочешь, то зачем тратить свои ресурсы, время жюри и других людей?

 

А вот если вы четко понимаете, что хотите развиваться, хотите, чтобы к вам приходили клиенты, — участвуйте без сомнений. Я теперь могу говорить об этом с полной уверенностью и на собственном примере.